2011-10-06

Mongara arrangerar Diplomerad KAM för Vattenfall

`Under mer än fyra år har vi nu genomfört denna typ av utbildning. Med vår breda erfarenhet av försäljningsutbildning i olika branscher så har vi idag goda möjligheter att möta framtidens krav på utveckla framtidens säljare mot långsiktiga och hållbara kundrelationer. Utbildningen, som även är öppen för deltagare från andra företag, vänder sig till de som har erfarenhet från säljarbete och nyckelkundansvar, eller till de som är på väg in i en sådan roll.`

Kursen startar 11 oktober och är en heldag per vecka i 12 veckor. Vi utgår från att deltagarna jobbar med hemuppgifter löpande samt att KAM-utbildningen avslutas med ett diplomeringsarbete i form av en affärsplan.

Kursen innehåller följande avsnitt:

Grundkurs i nyckelkundsbearbetning
Affärsekonomi i säljarbetet
Strategisk omvärldsanalys
Marknadsföring i säljarbetet
Försäljning, skapa lönsamma kundrelationer
KAM-rollen och att organisera och leda projekt
Fördjupning i nyckelkundsbearbetning
Diplomarbete

Inom ramen för utbidningen ger vi också deltagarna möjlighet att träffa kollegor från andra branscher som idag har KAM-rollen och som gärna delar med sig av sina erfarenheter av yrkesrollen. Vi har till denna utbildning valt en huvudlärare och kursansvarig som heter Bo Gauffin, för oss som känner honom kallas han för Bobo. Han är en man som bär med sig mer än 20 års erfarenhet av försäljning och förhandlingsarbete i denna yrkesroll.

Några exempel på Bo´s erfarenheter ser du nedan;

Försäljning inom både privat och offentlig sektor
Att arbeta inom stora internationella organisationer
Att sälja via direkta och indirekt kanaler
Att arbeta med lösningsorienterad försäljning i långsiktiga projekt bestående av både produkter, tjänster, utbildning, service och support
Att arbeta med försäljning till såväl konsumentmarknaden som den professionella sektorn
Komplexa affärsförhandlingar och avtalsskrivningar

Läs om SMHIs upplevelser då vi genomförde kursen för dem »

Är du själv intresserad av att delta i kursen och vill veta mer? Hör av dig till Bo Gauffin på telefon 070 856 13 31 eller bo.gauffin@mongara.se

Dela denna artikel med dina vänner!

|Fler...